选择比努力重要，其实并不意味着不努力，而是该重视选择的重要性。这一篇桂冠人物——王涌先生从一个全新的视角看澳洲的创业经历；更难得的是，这是位单带儿子的老爸，在创立3家品牌连锁店的同时，接送、家务、孩子学习等等事情都不在话下。他成功创业的干货秘笈就在本篇，请留心观看。

----------作者小序

王先生有一口纯正的北京腔，对于带娃、创业都一笑而过，乍听起来好像自带锦鲤体质，一路既没有披荆斩棘，更没有乘风破浪，好像种种经历都是顺理成章，水到渠成，跟大多数的创业移民都不一样。

他的确很不一样。他从92年开始就从事商场和品牌代理相关的工作，有着丰富的和商场商谈以及品牌方商谈的经验，并且在国内的公司也是从事品牌方面的工作，有着好几个代理品牌在手上运作，涵盖服装、眼镜、饰品等方面，并且做得很成熟也很成功，所以这些成功的经验和之前公司积累的品牌方资源都发挥了作用。

开的第一家店在Melbourne Central，不仅商场对他们的品牌很看重，品牌方还派人到墨尔本一起参与到店铺选址等工作中；第二家店也在Melbourne Central，是品牌方的另一条产品线，与第一家店拉开价差，形成互补；第三家店在Chadstone，商场大股东的孙女儿负责招商事宜，在Melbourne Central里面看到他们的店就很激动，于是主动上门商谈，邀请他们进驻商场，并给了商场里面一个很好的位置。

从开第一家店的时候，就决定聘用店长，雇佣员工，所以直到现在连收银机也没有用过，全靠员工操作，简而言之除了工资发放，租金缴纳，货款结算等事宜，其它店里的活基本都交给员工。这样他就可以认真照管儿子，每天接送，买菜做饭，家务全包，儿子今年参加了VCE考试，也取得了优异的成绩。

这，简直就是人生赢家的剧本，羡慕妒忌但觉得离我们很远。

要这么想，那可就错了。

在异国他乡创立一个生意，纵使他有多年的相关工作的经验，但他丝毫没有轻视，所有的准备工作从决定到墨尔本长登的两年前就开始了。

“那两年，我们每年都来一趟澳洲，别人都是旅游，对于我们而言，就是考察，跑店，悉尼、墨尔本的各大商场我都跑遍了。”王先生回忆着。

听他接着说，我才知道我理解的跑店和考察，跟他做得比起来还是太浅了。

“首先你得熟悉每一间商场，确定差不多能看中的位置，起码每个位置得待个四、五天，每天至少几个小时，这几个小时得分早、中、晚，这几天还不都是工作日，周末也要待，你要看这个位置的人流，客群属性、消费能力等等。”然后我知道，这样的调研工作，每间商场他差不多都做过，这调研量，这细致程度，在我认识的人中，很少有人能做到。

他笑着说：“好像来了这六年，大洋路我就去过一回。一天基本就是送了儿子、去店里，然后接儿子、做饭、做家务。”

当初到澳洲，本来是太太要来创业的，可是他们经过两年的调研，发现国内的生意包括经营、财务等等事宜都是太太在主要负责，最后决定就王先生带着儿子过来，太太两头飞。

 “我俩英文都不灵，记得刚开业的时候，店里人很多，接待不过来，我去招呼一个外国客人，连比划带猜，最后客人走的时候还给我竖了个大拇哥，说你们老板真厉害，英文都不会都敢上这儿开店来了。哈哈，现在想想确实如此。”王先生笑起来，“而且我不光英文不灵，销售也不懂，我在这一边开店一边学习，还挺有意思的。”

 “刚开始创业的前两年，我天天在店里。在店里干嘛呢？观察客户的需求，去竞品店里去调研，他们的价格如何？他们的服务如何？他们的产品如何？和我自个儿的有什么差别。”

就比如“店里需要聘用验光师，才可以进保险体系报销；再比如我还需要品种更丰富的的镜片选择，所以又和澳洲本地的镜片品牌商洽谈，谈出了一手货源。举个例子，客人需要一款晶钻1.74的镜片，国内卖4680元人民币，在淘宝也要卖3000元，而在我这仅需人民币1500元。“

又比如“你们可能都想不到，刚开店的时候我们店最大的问题竟然是偷盗，上至七八十岁的老人，下至十几岁的年轻人，不论是打扮时髦的上班族，还是有些破落的流浪汉，我们都从监控发现过。报了警也不能搜身，交出了偷盗的物品，基本也就放走了。后来我才意识到为什么好多门店都装报警系统，从我也装了以后，基本就比较少出现了。”

“就在这天天到店的两年时间里，我渐渐摸索出了门店的定位：材质比肩Gucci等一线品牌，款式因为潮牌属性，有贴合亚洲人的脸型的亚版（在墨尔本有独一性），也有贴合西方人脸型的欧版，同时价格远低于一线品牌，并提供清洗、矫正、验光等等全方位的服务，并可邮寄全球。所以我们的客人不仅稳定，还在逐步增长。”

 这点点滴滴的细节，都需要细致的观察和思索，同时需要熟透市场，了解客户，前前后后的准备到店的成型，粗略算来差不多都要有3-4年的时间。把自己从琐碎的活计中解放出来，着眼于全局的思索，回过头来看，是非常正确的决定。

王先生分享了很多创业干货，比如在生意的选择上：“很多在路上的朋友，可能受‘小生意’的影响比较大，一开始就把眼光局限在奶吧、亚超、鱼薯等店面上面，对于这些行业，我也了解过，但这么些年下来，我想告诉大家的是澳洲并不还是那么土的，我们的观念也要更新，澳洲人对新兴品牌的认知度是在逐渐进步的，接受度是高的。”王先生眼镜店里面很多客人，都是冲着品牌来的，进门都说：“呀，这个潮牌在墨尔本也开啦。”

所以与其一开始就把眼光局限在某个范围内，还不如结合自身在国内的资源，想一想，在澳洲有什么可以结合的地方。当然很多朋友国内的生意在这是完全不适用的，那也没事，要多跑，多看，看别人都在做什么生意，什么生意是不用把你个人牢牢拴住，而是让你有时间去真正生活的，再来进行权衡。实在都不适用，那么可以再选这些行业也不迟。

 说到选择生意类型的时候，王先生总结了两条：“第一叫做适应市场，简单来说就是适应市场规则，明确消费认知；第二叫做市场适应，无论你选择什么行业什么品牌，一定要能被市场接受和认可的。”

 关于商场选址，王先生形象说明，我们都要做“四好学生”：“首先要先选择一个好品牌，然后要选择好商场，认准好位置，然后和商场谈判得到好条件。好品牌是后三好能成立的前提。”

这些都是王先生在这许多年的职场和生意中总结出来的经验，希望给更多的朋友一些借鉴和启发。

 回过头来再看王涌先生的成功创业经历，其实是如此理所应当了。他的精力和时间花费在真正创业之前，通过大量的调研和分析，锁定生意方向，决定生意门店，寻求品牌方的专业指导；生意开始之后，结合竞品项目的特点，时时刻刻思索生意的经营方向，适应市场，迅速反应，扎根本土，同时看准机会，开拓新的门店，通过商场的定位，增强品牌效应。

所以王涌先生所说的“选择大于努力”，完整说来该是在选择之前，好好努力，在正确的选择了之后，持续努力，之后的成功就是意料之中了。

最后祝每位朋友新的一年都能锦鲤附体，万事顺意！

与桂冠的缘分

2018年参加桂冠和创业澳洲举办圣诞酒会

2021年参加桂冠国际的圣诞午宴

桂冠人物介绍

王涌

中国木九十&MUJOSH和AOJO眼镜的区域代理商

墨尔本AOJO品牌代理商

墨尔本木九十&MUJOSH品牌代理商

特约作者

Mia

中传毕业，出过书，写过剧

澳洲商业移民，现在澳洲经营图书出版发行及品牌传播公司。

和王涌先生的谈话非常愉悦，他的成功有迹可循，他又愿意分享并非常实在地娓娓道来，很亲切，很踏实的企业家。我记得有个细节，他说他在这遇到的困难对太太都是报喜不报忧，太太也是，国内的事情也是报喜不报忧，两个人都彼此为对方分担；他更是将带儿子的这六年轻描淡写一笔带过，这种能担当，又懂体谅的男士太难得！特别棒。同时透露一个消息，王涌先生近期在筹备加盟事宜，有兴趣的朋友可以联系桂冠顾问，约他聊聊哦。