“记得刚开店那会儿，进来的客人十之八九都会问：‘你们是日本品牌，还是韩国品牌呢？’当时有点难受，但总是会跟客人说：‘我们是纯正的中国品牌。’，然后心里又和自个儿较了劲，怎么地也得让中国品牌在澳洲闯出个名堂来。”

这次的访谈在Melbourne Central熙熙攘攘的长廊里，傅姐带着口罩，说着这句话的时候，眉眼里的倔强与不服输，让我印象极深，那种坚定的力量，很能鼓舞人心，而且你的心里会知道，对，她肯定能成，或者该说她的这股劲儿，做什么都能成。

她却笑着跟我说：“这不仅仅是我一个人的成功，是江南布衣的品牌，是我们的客人，还有我的员工，当然还有我当初不撞南墙心不死的信念，成就了现在的傅丽杰。”

------记江南布衣中国及南半球总经销商傅丽杰

这句话是我的总结，乍听起来，好像有点狂，但傅姐坐在我对面，说话时气场一开，你就会不由自主地被她吸引，再听她说的话，看见她强大的内心。

你会知道，她的成功，信念的力量无处不在。

傅姐，名曰傅丽杰，人如其名：姝丽在外，果决在心。从21岁开始扎根江南布衣品牌，至今小三十年，期间将江南布衣开遍各大城市，我笑称其为“江南一姐”（她连呼不是）。因一次商务旅行与澳洲结缘，再考虑到儿子的教育问题，所以当机立断办了移民。

她很爱自己的事业，你能看到火焰在她的眼睛里熊熊燃烧；

别人说国牌服装在澳洲寸步难行时，她暗下决心：怎么地也要混出个名堂来，当做自己的一个新的挑战；

别人说江南布衣是日韩品牌时，她会严肃认真告诉对方：“江南布衣是中国品牌，请别搞错。”

在和商场谈判时，西人对中国人那种似有似无的异样态度，她不卑不亢，通过一年多的谈判，争取到了好的条件；

在经历疫情反复冲击之下，她不仅没有气馁，反而以一线品牌的架构标准，重组公司人员，并稳步谈判，增开新店；

她说：“我一直告诉我自己，一条路走到黑，总能看见光，而且我有专业，我有能力，我有能托起我的品牌，我相信品牌，相信我自己。那还怕什么呢？冲呗！”

“做服装，特别是中国品牌的服装没有任何成功案例，可以做一个其他生意过身份，拿到身份后，再找机会做事业。”——当初接待她的移民中介。

“这里的市场跟你想得不一样，这里做店需要凡事亲力亲为，总之真的很难。还是先稳妥地拿身份吧。”——傅姐前期拜访的20位老移民之一。

“服装啊，我好像还没听过其他人有做类似生意拿身份的。我不能说我不知道的事情，我是做外贸的，也不好做啊。”——傅姐前期拜访的20位老移民之一。

还有更多更多的声音，一下子灌进她的耳朵，感觉越听越迷惘，难道在澳洲这个市场真的是举步维艰吗？又或者只能以小生意的思路来开展生意吗？难道真的要花费好几年的时间过身份，不做自己的事业？

“不 ，这不是我。”她说自己当时好像就扭着一根筋，决定不再去拜访老移民，就做江南布衣，因为这是她做了三十多年的品牌，她在服装经营上的专业性超过其他所有行业。她憋着一口气：“我要做我的事业，至于身份，事业做成了，身份自然水到渠成。”

决定做了之后，就是如何执行，后来与Susie女士（桂冠国际合伙人澳洲区执行董事汪姗姗）聊起，她跟说我：“品牌服装可以做，关键看店的选址。”她听了眼前一亮，于是很快聘用了专业的助理，将第一家店的目标锁定在Melbourne Central，商场谈判，店铺具体地址等等一系列事情紧锣密鼓的展开。

老移民前辈们的意见，她也认真听取，在国内许久没有参与到一线工作的她，开店半年，每天站店，观察客户的喜好，调整货品的种类和布置，培训员工等等，盘点每个细节，然后每天晚上自己会进行研究复盘，哪里做得不好，哪里能做得更好？日复一日，她开始了解local客户，所以local客户占比至今已超过50%。

“澳洲的市场和国内比，一开始肯定很辛苦，我熟悉的行业，却在不同的环境中，遇到不同的困难，真是应了那句人生因为相同而熟悉，因为不同而精彩。坚定自己的信心，相信自己的专业，做自己熟悉的事情，虚心向不同的环境学习，该进攻的时候进攻，该退让的时候退让，等你了解了规则，离成功也就不远了。”

一个品牌进驻商场，好像是再自然不过的事，特别是江南布衣这类知名品牌，在国内进驻商场，应该算是强势方，可到了澳洲，好像就变了。Melbourne central店的成功只是她澳洲商业版图的第一步，她又将眼光移到了Emporium商场。

“这一场品牌进驻商场的谈判，将我的认知范围扩展到一个极大的范围，很多从来没有想过的事情，掺杂其中，说得夸张点，也可能是我自己的民族自尊心告诉我：这好像不仅仅是品牌与商场的较量，到后来感觉像是中西方的较量。”

中国人给西人固有的印象，好像就是比较好说话的，而且江南布衣又是个中国品牌，似乎带上中国二字，就有些异样的味道，所以商场一开始给的条件很不好，负责人的态度也有种说不上来的“怪”。

傅姐心里就觉得很不舒服：“中国品牌怎么了？中国人又怎么了？我们就不该享有与西方世界品牌同样的待遇吗？我们就不能享有好的进驻商场的条件吗？中国的品牌不仅不差，我们还很强，我们第一家店7个月就有55万刀的营业额？！local消费占比超过50%，这还不能说明问题吗？”

所以她一直没有同意进驻，不卑不亢地谈着条件，期间中澳关系转折，双方的关系也产生了微妙的变化，她笑着说：“国家的大战场没输，我的小战场怎么能输呢？”终于经过一年半的反复磋商，一轮又一轮的各种谈判，最终江南布衣获得了 Emporium商场很好的进驻条件。

“现在想想这一年半，我能坚持下来，我都想给自己点个赞（因为我在旁边竖起了大拇指），也不知道哭过几次，这种难像什么呢？像梗在你喉咙里的刺，总觉得中国品牌怎么就不能有点好的条件呢？”一年半的谈判其中的曲折，傅姐没有细说，我看到她的眼眶有些微红，那种一言难尽与完全不想回首的状态，让我不忍再发问，好在结果是好的。

“我坚信最后我一定能成，结果竟然真的成了，我反而又有点恍惚。和西方社会深度打交道以后，真心希望祖国强大啊！也感谢祖国强大，让我们的品牌走出国门，更有底气！同时想跟朋友们说该争取的不放弃，这与金钱无关，而是一种展现给西人的态度：中国人其实只是不想跟你计较，真计较起来，你没辙。”

“很多新移民初到澳洲，会一下子被很多信息填满，当很多人都跟你说难难难的时候，不是不听，而是要带着求证的心态，分析自己的现状，客观对待。

每个人的思维都会因为环境或者自身状况有局限性，他们告诉你的很多都是自身的体会，但不一定能等同于你的情况。所以你是最了解自己的人，你要跳出他们的框架，找到自己的定位，再对你的事业版图做规划，我认为这才是比较客观的道路。”

“这一切的前提是，不要因为拿身份而做事业，而是做事业的时候顺便拿身份。”

“还有就是员工的专业度和忠诚度。年前我将公司整体架构做调整，光挖一个员工就要花掉1万多刀，会计说我浪费，可我觉得值，我要比肩一线大牌，那么我的团队，也当和一线大牌有一样的标准。举个不恰当的例子，当初和Michael(桂冠国际合伙人墨尔本公司总经理)接触，他热爱公司，维护公司的这一点，让我印象很深，有这样的团队，我就觉得这个公司一定行，所以我选择桂冠。”

“最后，想和大家说对于我们做服装行业的人来说，墨尔本不但不土，还很时尚，她的文化，她的国际活跃度，都是一流水准。打开思维，在你熟悉的领域，即使是不同的大环境，一样能做出自己的事业，一样能成功！”